尽管巴西总统卢拉推迟了原定近期访华的行程，但巴西企业代表团已经抵达中国进行交流访问，寻求增加对华合作。

3月28日，作为随巴西政府代表团访华的企业家代表之一的SEMP TCL公司副总裁费利佩 ·亨内尔 ·费FelipeHennel Fay(以下简称“费利佩”)在接受《中国经营报》记者采访时表示：“中国电子消费品牌在巴西市场未来的机会众多，在这里甚至可以滔滔不绝讲上很久，TCL在这方面就是一个良好的例证，给我们展示了中国优秀杰出制造企业如何走向国际和实现全球化， 尤其是在巴西这样一个独特的市场当中。”

SEMP公司是巴西知名电器企业，1942年在圣保罗成立，1951年制造出巴西第一台黑白电视机。2016年，SEMP公司与中国家电企业TCL公司合资成立SEMP TCL公司。SEMP逾80年的本地市场运营和销售经验，结合TCL国际化视野和自主创新技术成就，使得这家合资企业自成立以来产品销量就稳居巴西市场前列。在进一步深化中巴务实合作、推动双边经贸关系提质增效的大背景下，TCL也因此成为中国企业赴南美投资的典型代表。

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市场机遇

费利佩表示，就技术、成本效益以及供应链而言，TCL与其他竞争者相比具有强大的竞争力，也充分彰显了自己的优势。TCL深知公司在巴西的发展目前所做的还是远远不够，这就促成了SEMP和TCL之间的合作。SEMP深知巴西市场的定位，与当地的零售商也有良好的关系，深知巴西当地的消费习惯，基于上述两个原因，促成了TCL在巴西市场取得了如此巨大的成功。

费利佩坦言，巴西是一个发展中国家，消费者的购买力是有限的，尽管当前也面临着诸多的挑战，包括银行利率的高升，但巴西人民还是向往着其他国家的一些中、高端电子产品。在这方面，TCL能够为巴西本地的消费者提供高性价比的产品。巴西的消费者现在在寻求大尺寸的电视、更精美的冰箱、空调、洗衣机，在这方面TCL有实力来生产所有的品牌产品，并且让产品具有高竞争优势，无论是成本、性价比还是技术，公司会一步一步脚踏实地进行拓展。费利佩希望，TCL能够快速适应巴西市场，并且掌握、满足巴西消费者的需求。

据TCL实业海外营销本部巴西分公司总经理岳海平介绍，目前TCL在巴西有两个制造基地：第一个是TV的基地，整体的产能在300万台的规模，TV在当地的市占率达到了18.8%，稳居巴西市场第三名；第二个是空调的基地，其业务于2019年开始启动，去年空调的新工厂也开始运作，三年内空调已有接近30万台的销量，市占率超过了7%。市场份额的上升也得益于TCL和SEMP的合作，SEMP是巴西市场上第一家生产TV的企业。

拓展计划

今年2月，TCL创始人、董事长李东生和SEMP创始人亨内尔商谈了新的“巴西计划”，谋求在南美市场的进一步合作时提到：“去年我们在巴西的终端产品销售收入是40亿元人民币，希望在不是太长的时间内把销售额提升到100亿元人民币，同时也探讨未来在巴西开发光伏产品的可能性，会再做进一步的调研。”

谈及TCL在巴西的下一步发展计划，岳海平对记者表示，合资公司在已有的电视、空调、手机业务之外，还将继续增加其他的产品业务，目前已经有计划在今年的7月份引进冰箱、洗衣机等白色家电到巴西市场销售。另一方面，也希望继续以优质的产品和服务提高市占率、品牌影响力，巩固在巴西家电市场的领导地位。

费利佩对记者强调：“中国在巴西消费电子产品市场仍有很多机会，比如在电视方面，我们有着传统的优势，在空调方面也看到在快速进行布局，目前已经有了成果。目前巴西的空调产品不是特别多、在市场上的渗透率不高也就意味着有巨大的业务增长潜力，至于其他的一些白色家电，像洗衣机和冰箱在巴西也存在巨大的市场空间有待开发。此外，我们目前已经在研判和分析发展光伏产业。”

谈及中国与巴西在消费电子领域以外的市场机会，费利佩毫不避讳地说道，接下来也会有更多的机会在巴西市场可以积极利用，他举例摩托车市场也是中资企业在巴西可以大有作为的一个行业，随着新能源的过渡以及互联网的发展、5G技术的利用，相信在很多新的领域有更多的机会出现供中巴两国企业携手来开拓，当然也包括农业领域。

TCL加大对巴西市场投入背后，是进一步构建全球化业务体系的一个缩影。

“这几年经济全球化受到很大的干扰，中国单纯输出，中国继续卖产品到海外市场越来越困难，但是美国对中国单边加税之后，中国制造产品输出到美国市场面临7.5%的额外关税(额外加了7.5%)。我们只能做出调整，在墨西哥、东南亚生产产品输出到美国。”今年全国两会前夕，李东生对记者表示，中国的制造业要在全球取得更高的市场份额，必须要把自己的产业能力全球化、供应链能力全球化，这样才能够真正参与到全球经济循环，才能够在新的经济全球化格局当中抓住更多的机会。过去几年，TCL一直持续推进全球化经营能力的构建，从输出产品到输出工业能力，通过建立全球的产业竞争力来扩大TCL在全球的市场份额，同时带动国内的关键器件、材料和装备的出口。

（文章来源：中国经营网）